Interim Vertriebsmanager – Führung & Harmonisierung von Vertriebsteams
Vertriebsteams nachhaltig zum Erfolg führen
Unterschiedliche Fachteams, Zielsetzungen oder Unternehmenskulturen führen in Vertriebseinheiten oft zu Reibungsverlusten. Hier setze ich als Interim Vertriebsmanager an: Ich bringe Strukturen, Zuständigkeiten und Zielsetzungen in Einklang und sorge dafür, dass alle Kräfte in eine Richtung arbeiten.
Rückmeldungen zur Management Wirksamkeit
Strategisch stark
„Ein geradliniger Leader, der Ergebnisse liefert und auf den man sich verlassen kann.“
Ralf.G.; Senior Business Director, LinkedIn
Umsetzungsstark
„Zuverlässiger Leader mit starkem strategischem Fokus und hoher Umsetzungskraft.“
Emil.K.; Senior Commercial Finance; LinkedIn
Zuverlässig, inspirierend
„Durch die Unterstützung von Carsten Grieme habe ich meine Ziele früher erreicht als der Wettbewerb.“
Stephan.S; C-Suite Sales; LinkedIn
Integration von Vertriebsteams & internen Abteilungen
Alle ziehen an einem Strang: Für dem Unternehmenserfolg geht es um Themen wie Cross Selling genauso wie um die Optimierung der begleitenden und unterstützenden Funktionsbereiche. Wer macht was, warum, wie.
Motivation, Prioritäten & Zielorientierung für die Zielmaximierung
Vertriebserfolg bedeutet immer Motivation des Teams und Klarheit in der Erwartung. Nachvollziehbare Ziele und Prioritäten. Ausrichtung der internen Ressourcen und Aktivitäten auf die Fokusbereiche.
Harmonisierung, Messbarkeit, Planung & einheitliche Prozesse
Einführung von Standards. Intensivierung und Analyse von CRM. Bewertende und prognostizierende KPIs. Klaren Prozesse und Zuständigkeiten für ein konsistentes Arbeiten über alle Teams hinweg.
Interim Vertriebsmanager - Wie nimmt das Team das auf?
Wenn ein externer Vertriebsmanager ins Unternehmen kommt, herrscht im Team oft eine gewisse Spannung. Neue Impulse sind willkommen – und zugleich fragt sich mancher: „Wie viel wird sich verändern? Wird jetzt alles neu aufgerollt?“ Solche Reaktionen sind verständlich, schließlich geht es um gewachsene Kundenbeziehungen und vertraute Abläufe.
Mein Ansatz ist deshalb klar: erst zuhören, dann handeln. Ich verschaffe mir ein präzises Bild, bevor ich Strukturen anpasse oder neue Prozesse anstoße. Vertrieb lebt von Vertrauen – nach außen zu den Kunden und nach innen im Team.
Ich arbeite mit offener Kommunikation, nachvollziehbaren Zielen und pragmatischen Lösungen, die funktionieren, statt Schlagzeilen zu produzieren. So entsteht ein Miteinander, das Motivation weckt und Ergebnisse liefert – ganz ohne Aktionismus.
Als Vertriebsprofi und Interim Vertriebsmanager für Ihr Unternehmen wirksam
> 15 Jahre
Führung von Vertriebsteams
> 70 HC/ 7 Groups
Komplexität der Fach-/Vertriebsgruppen
> € 100 Mio
Umsatzgröße
3 Länder
EMEA & DACH
Erfahrung
10 Jahre
Führungskräfte-Training
& Business Coaching
> 25 Jahre
Vertrieb (& Marketing)
in B2B
Erfahrung im B2B-Vertrieb von Premium-Produkten & Technologien
Meine Führungserfahrung umfasst Teams für den Vertrieb von Basic und Premium-Produkten, Aufbau neuer Märkte für die Technologie Adaption, sowie Anlage- und Verbrauchsgüter im B2B-Umfeld. Zum Beispiel als Interim Vertriebsleiter Medtech. Das bedeutet: komplexe Märkte, anspruchsvolle Kunden und langfristige Beziehungen.
Premium & Technologie-Vertrieb
Leitung von mehreren Vertriebseinheiten, teilweise über die Grenzen hinweg, mit komplexen, beratungsintensiven Produkten in "heiß umkämpften" Märkten.
Anlage- und Verbrauchsgüter
Erfahrung im strategischen Vertrieb sowohl langlebiger Investitionsgüter als auch Verbrauchs-produkte mit langfristiger Kundenbindung.
Kundenorientierung & Marktdurchdringung
Entwicklung und Umsetzung von Strategien (ProfEd; Commercial; KAM; Marketing usw.) zur Entwicklung von Marktanteilen und Positionierung.
Rezensionen Meiner Kunden
Rezension Position Vertriebsleitung
"…Herr Grieme war ein überaus belastbarer, hochmotivierter und äußerst verantwortungsbewusster Mitarbeiter… Er hat die ihm übertragenen Aufgaben stets zu unserer vollsten Zufriedenheit erfüllt…“
Hollister Incorporated Deutschland – General Manager
Rezension Business Unit Leitung DACH
"…Er überzeugte durch seine herausragende Einsatzbereitschaft und seinen Leistungswillen, mit denen er seine Bereiche fortwährend mit großem Engagement, ziel- und ergebnisgerecht geleitet und durch vielfältige Initiativen weiterentwickelt hat…“
J&J Medical; vormals Ethicon Endo Surgery, Ethicon Surgical
Rezension Franchise Direktor Austria
„…Er hat sich als exzellenter Unternehmer mit Weitblick profiliert… Die lokale Organisation wurde unter schwierigen Umständen von ursprünglich negativem Wachstum in eine double digit growth opportunity neu ausgerichtet…“
Johnson & Johnson Medical GmbH – Geschäftsführer
Vertriebsberater und VertriebsTrainer – zusätzliche Expertise
Ergänzend zu meiner Tätigkeit als Interim Manager habe ich mich als Vertriebsberater und Vertriebstrainer etabliert. Warum? Ich brenne für "Vertrieb". Dieses Wissen aus unterschiedlichen Unternehmen fließt in meine Interim-Mandate ein und ermöglicht es mir die Kompetenzen von Vertriebsteams langfristig zu entwickeln.
Beratung mit Praxisbezug
Strategische und inhaltliche Vertriebsoptimierung auf Basis meiner Erfahrung aus operativen Tätigkeit und als Vertriebstrainer.
Training & Coaching Bedarfsanalyse
Der Interim-Chef trainiert nicht - aber erkennt, wo welcher Handlungsbedarf besteht. Erfahrung über vielfältige externe Lösungen abrufbar.
Nachhaltigkeit der Ergebnisse
Sicherstellung, dass die Know-how Maßnahmen auch nach meinem Einsatz und der Investition nachhaltig wirken und umsetzbar sind.
Ein Vertriebsteam länger ohne erfahrenen Vertriebsleiter:
Das muss natürlich nicht sein.
Telefon: +49 151 19 30 30 85
E-Mail: carstengrieme@t-online.de
Anschrift: Poppenbütteler Weg 146A - 22399 Hamburg